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勇为人先 网络成就未来—中俄国际运输公司的信息化之路

发布时间: 来源:CE

  中俄国际运输公司(以下简称中俄国际)是一家大型的国际运输服务提供商,主要从事中俄两国之间的国际物流业,业务涉及海、陆、空多个运输领域。从成立初期,公司就坚持以铁路集装箱运输业务发展为重心,积极扩展海运、空运业务,同时负责协调货物到达俄罗斯莫斯科后的清关和分拨配送工作,一条龙式的服务在物流界赢得了一片赞誉。尤其是在近两年,公司突破传统的经营模式,与中企动力合作开发了网络服务,利用网络优势进行订货、跟单,客户资源丰富了,减少了与客户之间的复杂关系,客户量的增加推动业务量达到新高。

  中俄国际的成功案例是新兴产业与网络服务的完美结合,在信息化的今天,只有勇为人先,才能成就未来。

             准确定位  行业领先

  物流是作为一项朝阳行业,在国民经济强势发展下拥有美好的前景,国内也有相关政策支持;物流的外部因素复杂,天气、交通、人员、各国海关的相关政策等都对物流的规范性与灵活性提出挑战。机遇与挑战并存,关键是探寻最有效的拓展方式。

  中俄国际总经理孙力先生就是率先闯出来的人,在俄罗斯生活工作了十几年,通过对中俄两国市场的深入了解、分析,结合当前国内国际贸易形势发展需要,坚定选择了开拓俄罗斯广阔市场,建立中俄之间的商业流通通道,并卓有成效。

  从成立初期,公司就坚持以铁路集装箱运输业务发展为重心,积极扩展海运、空运业务,同时负责协调货物到达俄罗斯莫斯科后的清关和分拨配送工作,一条龙式的服务免除了客户的后顾之忧,也在物流界树立了良好的商业信誉。为了保证业务高效、有序的发展,提高服务质量,减少人为因素在工作中的影响,公司投巨资开发建设了货物运输管理系统,对客户货物的状态实时进行跟踪,及时解决运输过程中发生的问题,有效理顺各环节的关系,保证货物被快速、安全、稳定、高效地送达客户手中。为客户的提供个性化的服务。目前在对俄物流市场中,中俄国际公司已经以其准确的市场定位成为业内佼佼者。

  良好的发展态势并没有让孙总满足,他敏锐地将目光投向了电子商务!

             勇为人先  携手中企

  电子商务的出现让很多行业的迅猛发展成为了现实,尤其是对于营销产业而言,网络所具有的广泛性和快捷性促进形成了新的价值链和供应链,将流通环节的成本大大降低,也必然使企业在发展的过程中拥有了更多更有效的资源利用。而物流产业一旦拥有电子商务这双强有力的翅膀,必然如虎添翼。

  一个产业的发展必然拥有竞争,电子商务也不例外。在权衡了多家公司后,孙总坚定地选择了中企动力作为合作伙伴。

  中企动力作为中国最大的IT应用服务运营商之一,一直本着为企业的信息化建设提供专业的建议、实用的产品和优质的服务,帮企业由域名选择到企业网站建立再到行业规模的形成进行全方位策划。中俄国际选择中企作为合作对象,相信中企可以开启企业的信息化之路。在商务代表精心策划的1000多个域名中,中俄国际注册了国际域名80个,中文域名61个,有陆运.com、空运.net、国际运输.com、物流公司.cc、物流.cc、国际物流.cc、中国物流.cc、运输.cc等141个域名,总金额达14万多。

  中俄国际在储备了信息化的基础要素——企业域名后,领先同行业进行知识产权保护,从而开始为全方位品牌策划、市场拓展做积极的战略准备,为进一步信息化发展做了很好的铺垫。孙总说:“我们注了这么多域名是为了后续的服务,为了后期更有利的发展。一个网络公司最大的竞争力就是后续服务。” 中企动力也在根据中俄国际的要求,努力完善其后续的服务,真正做到想企业所想,做到优质服务。

  在注入电子商务的力量后,中俄国际利用网络优势进行订货、跟单,客户资源丰富了,减少了与客户之间的复杂关系;企业在服务质量与价格优势的前提下,更进一步提升了服务效率,常常一天就有几十家客户主动找到中俄国际,客户量的增加带动了业务量的迅速上升,也让中俄国际充分巩固了自己的物流行业领先地位。目前中俄国际已在广州和河北地区拥有了属于自己的办事处,希望能够在更广泛的区域展开业务。

  电子商务的参与让中俄国际尝到了网络营销的甜头,也让孙总对未来有了新的展望。

             网络营销  成就未来

  “电子商务普及需要一个过程,要引导客户来接受。我们不急于把网站做到多好的程度,我们要做得就是开拓一条适合自己发展的网络营销道路。”在初尝胜果后,孙总这样说道。

  物流业与电子商务的协调发展必然引起销售形式的改变,走在同行的前面就意味着拥有更多的机会,也会有更多新的挑战需要去面对。在探索的过程中,也必然需要付出艰辛的努力。

  自从网站建立以来,孙总花在网络上的时间更多了。两年来,他逐渐摸索出了一条网络营销的路子,“没有亲身体验过,就不知道那种营销方式最适合企业的发展。等到电子商务成了气候的时候,我们企业已经形成了一套最适合自己的先进的网络营销的路子。”

  中俄国际现在仍逐步完善企业网站(http://www.crtranx.com),141个域名全部解析完毕并投入使用,点击google始终排在第一位,电子商务的有效运用让中俄国际走上了发展的快车道,始终走在行业前端。随着企业的网站访问量的上升,利用网站盈利的想法也开始萌生了,孙总说:“后期可以卖网络广告,做到用网站来赚钱,赚来的钱我还会继续投入到网络中,形成一个良性的循环。中企有好的产品我还会继续和中企合作下去。”

  中企动力一向非常重视具有长远规划的客户,也乐意将企业所拥有的资源有效地提供给中俄国际。在将电子商务引入物流产业初获成功后,中俄国际与中企动力将就电子商务的开拓以及网站广告的有效利用展开进一步合作:中俄国际提供物流发展趋势报告,中企动力为其提供相关的网络支持和技术服务。这是一个强强联合的神话,也是一个行业合作的典型,中俄国际通过与中企动力的合作实现了行业的跨越式发展,给企业带来无限的利益,中企动力也在合作中寻求到更多行之有效的企业电子商务解决策略,也增强了中企动力进一步开拓行业网站的信心,充分的行业网站建设与强有力的技术支持,加上广泛的网络推广,必能让中企动力的行业网站之路越走越宽, 中俄国际的成功就是最好的例子!

  结束语:在两年多的网络营销摸索中,孙总极具魄力地亲历网络营销前线,放眼企业的长远发展,选择了一条适合自己企业的发展模式。在访谈中,孙总谈到了他始终激励自己的一句话:没有最好的,我要做到更好!生活充实、积极的孙总在探索网络营销的路上将一直走下去,如今中俄国际的高速稳健的发展,是敢于尝试新鲜事物的成功,也是抓住机遇勇于付诸行动的成功!中企动力祝愿中俄国际的网络营销道路越走越宽!

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